Меню
2003
Привет! Я хочу с тобой серьезно поговорить. Да, да, именно с тобой, если ты создаешь рыболовный контент для продвижения удочек, катушек и приманок. И с тобой тоже, если ты раздаешь ништяки рыболовам, за то, что они продвигают твою продукцию. Я – сооснователь популярного рыболовного портала S-FISHING.PRO со среднемесячной аудиторией 200 000 человек. Помимо участников, которые делятся с читателями рассказами о своих рыбалках, на ресурс приходит много производителей рыболовных товаров и целая армия рыболовов, которые за определенные преференции от брендов готовы продвигать их товар. S - fishing часто выступает в роли сводни между блогерами и торговыми марками. На нашей площадке производители находят активных представителей рыболовной аудитории. На портале стороны знакомятся и договариваются о сотрудничестве. Увы, но отношения не всегда складываются удачно, когда ожидания каждой из сторон не оправдываются! Нам это известно не понаслышке. В общем, разговор пойдет о взаимоотношениях рыболовных брендов и людей, продвигающих их продукцию. Последних принято называть простафферами от англ. Pro Staff. Только Pro в данном случае означает не Professional (профессиональный), а Promotional (продвигающий). Неожиданно, правда? Другими словами, простаффер – член команды маркетинга. Взаимоотношения могут принимать разные формы. Мы посмотрим на них с двух сторон. Начнем с простафферов. ПРОСТАФФЕР 1.   Простаффер Истинный. Человек, представляющий бренд, выступающий от его имени и продвигающий его интересы. С таким простаффером может работать целая команда фотографов, операторов, копирайтеров, маркетологов и т.д. Простаффер становится лицом компании, а компания в свою очередь участвует в раскрутке его медийности. Простаффер должен хорошо знать продуктовую линейку Бренда, уметь помочь рыболову определиться с выбором, участвовать при необходимости в маркетинговых мероприятиях Бренда. Зарубежные производители также используют термин Посол Бренда , потому что продвиженец является представителем компании вне офиса, «в поле». Известные имена у всех на слуху. Такие взаимоотношения — пример правильной работы связки Бренд-Простаффер. 2.Простаффер Офигевший. Человек, который считает себя настолько важным, что производитель должен умолять его надеть джерси со своим лейблом. После того, как лейбл надет, эта категория простафферов считает, что все обязательства выполнены. «Ну я же надел! Я же ловил! Многие это видели. Все 30 человек, которые были в этот день на водоеме! Какие фото? Какой отчет? Я и так переработал!»Очевидно, производитель ожидал другой результат от сотрудничества, как минимум, пост в социальных сетях. А теперь более доходчиво: несмотря на всю вашу помпезность, разрядность, регальность, чемпионность и несомненную офигительность, производителей интересует не ваши рыболовные достижения, а то, как они освещены в Интернете и как представлен товар Бренда. И тот самый случай, когда размер имеет значение, размер вашей аудитории. Работайте над своей публичностью! 3.Простаффер-многостаночник. Работает с несколькими брендами одновременно. Подобных специалистов производители зачастую называют«Брендовой проституткой». Крупные компании стараются не иметь дело с продвиженцами, работающими на несколько брендов в одной товарной категории. Есть, конечно, отдельные известные в рыболовных кругах личности, которые могут себе позволить продвигать несколько конкурирующих брендов одновременно и бренды готовы с этим мириться. Но это не означает, что вам нужно вести себя так же. Во всяком случае, не раньше, чем вы заработаете себе репутацию рыболова, «открывшего» в России джиг.  А вот наиболее распространенные формы девиантного поведения простафферов, которые не нравятся ни  брендам, ни рыболовной аудитории.  -Все снасти, которые попадают ко мне в руки, самые бомбические: суперпалка, ультракатушка, мегашнур, убойная приманка. Рыба сходит с ума, ладохи потеют от счастья. Сам не могу поверить, что ловлю всей этой херней. Вот мой улов. -Пишу всякую чушь, но это не главное. Главное количество символов и то, что я сторонник ПО. Все, кто не ловит ПО – браконьеры, и только я д’Артаньян! -Я пишу офигенные отчеты, делаю отличные фото, в соц.сетях я не добавляю незнакомых людей в друзья. Мои отчеты собирают 3 лайка среди 2 подписчиков. -У меня так много друзей, что разместив три строчки текста с размытой фоткой, собираю +100500 лайков.  - У меня не так много времени, чтоб ездить на рыбалку, поэтому   фотаю   одну и ту же поимку с разными приманками и вставляю в четыре разных отчета. — Я видеоблоггер. Снимаю на гоупроху, торчащую из кармана, с косноязычной озвучкой и кое-как наложенной музыкой. БРЕНДЫ А что производители? Со стороны брендов отношения также могут принимать самые причудливые формы. Об идеальных отношениях простаффера и бренда мы говорили в начале. Для работоспособности данной конструкции бренд оплачивает простафферу поездки на рыбалки, обеспечивает снаряжением, возможно, компенсирует и другие затраты. Другими словами обеспечивает инфоповодами, спонсирует их реализацию и использует полученный контент. Но часто отношения принимают совсем иные формы. Вот самые хитовые:   Мы даем вам снарягу. Вы ее используете, фотографируете, снимаете видео, пишите отчеты. Затем возвращаете товар. Сам факт, что вам довелось половить нашими ништяками, должен быть хорошим стимулом для вас. Если нам все понравится, дадим еще на тех же условиях.  Мы отправляем вам три офсетных крючка, которые необходимо разловить трофейными экземплярами, сделать профессиональные фотографии, написать красочный отчет, разместить его на всех рыболовных ресурсах. Крючки можете оставить себе. ‌ Мы даем вам снаряжение. Вы не менее двух раз в неделю ездите на рыбалку, пишите отчеты, снимаете видео. Отчеты должны быть непременно с рыбой, желательно, с трофеем. Снаряжение стоит очень дорого!!  Вы такие классные. Мы столько о вас слышали. Проведите нам соревнования. А лучше организуйте и проведите соревнования, посвященные нашему бренду. Масштабненько. Человек на 300. Кубки, медали – все, как полагается. Накормите всех, разумеется. В общем, чтобы все было красиво и празднично. Мы предоставим призы. 5 наших супермегавоблеров и две катушки. Ну и вам за труды, традиционно, офсеты.   Иногда представители бренда демонстрируют в Интернете неумение работать с негативными отзывами или же неадекватно реагируют на критику. Подобные перепалки не добавляют вистов в колоду бренда. Будет больше материала, напишу об этом отдельную статью. Некоторые небольшие компании только начинают осваивать мир цифрового маркетинга. У них уже есть люди, их продвигающие, но компания не умеет максимально эффективно использовать полученный контент: вести свой Youtube -канал, делать репосты в Инстаграм, размещать материалы в своих соц.сетях. Как результат: сомнения в эффективности затрат на простафф. ИТОГО: Цивилизованный рынок рыболовных товаров и взаимоотношений брендов с рыболовами только формируется. Приятно смотреть на работу современных компаний, которые строят долгосрочные и взаимовыгодные отношения со своими   продвиженцами. Уродливые же формы отношений сразу бросаются в глаза. Избежать разочарований от сотрудничества каждой из сторон помогут сформулированные условия отношений. Какие материалы ожидает от простаффера производитель, в каком объеме и качестве, публикации в каких источниках информации. Какой товар предоставляет производитель простафферу и на каких условиях, как компенсирует затраты. На сайтах западных вендеров есть примеры готовых форм для заполнения потенциальными продвиженцами: ProNavMarine , Rapala , RaptoRazor , Geer 4 Deer , Livingston Lures . Чтение этих форм дает представление, в чем заинтересованы бренды. Уделяйте время переговорам и формулируйте условия, чтоб не было разочарований отвзаимоНЕвыгодныхотношений! Автор статьи: Пантелей Левин Автор фото: Евгений Никонов Редактор: Евгений Ланда
975
«Лучше иметь дочь проститутку, чем сына простаффера», — такое мнение бытуют среди рыболовов-любителей о рыболовах, которые по поводу и без впихивают в свои интернет публикации названия брендов без указания рекламного характер материала. Количество публикаций растет, качество их снижается, и ничего кроме раздражения у читателей подобные тексты не вызывают. Попутно складывается мнение о том, что все спортсмены ловят и пишут не для удовольствия, а для бизнеса – своего или чужого – не важно. А как надо? Давайте разбираться вместе. Поблагодари спонсора. Самая простая и нераздражающая форма упоминания бренда в публикации – это благодарность. Вместо того, чтобы ногами запихивать в свой текст товар, без которого, мол, ваша рыбалка была бы не столь успешна, просто выразите благодарность спонсору. Это будет очень честная и личная история. Плохо: Как оказалось, ключиком к капризному голавлю на этой рыбалке выступили металлические блесны, причём обязательно с присутствием жёлтого цвета. В моём арсенале оказалось две таких блесны: это микроколебалка TheBestКолебалка и вертушка TheBestВертушка. Яркие, аппетитные приманки отлично отработали в завершающей части моего рыболовного приключения. Казалось бы, обречённый на провал день неожиданно превратился в запоминающийся, с большим количеством поклёвок и массой «витамина D». На застёжку TheBestЗастежка вешаю микроколебалку TheBestКолебалка и с помощью спиннинга TheBestСпиннинг 190UL совершаю дальний заброс. В одном небольшом тексте автор упомянул 4 товара одной фирмы. Но автор забыл написать о самом главном – о своих взаимоотношениях с фирмой. Поэтому подобный текст не вызывает у меня доверия. Недоверия усиливает: сосал-сосал, поставил Бренд и напорол. Сравните: В последний момент при выходе из дома я взял три банки *** и пяток форелевых головок. Я и подумать не мог, что они и сделают мою рыбалку! Хорошо: Спасибо организаторам и спонсорам. Эхолот Практик ЭР6про2 (от спонсора соревнований ООО «Русонар»), который выиграли командой, достался Коле. Он нам очень пригодится на тренировках и стартах. Хорошо, что рыболовные магазины города Иваново поддерживают призами – большое им за это спасибо. NB: В «Хороших» примерах сохраню названия брендов как благодарность их простафферам за честную рекламу. Автор пишет о пользе, которую им принесет Товар спонсора в рыбалке. Но автор пишет честно, что Товар предоставлен спонсором и выражает ему за это благодарность. Отлично! Расскажи о взаимоотношениях с брендом Не пытайтесь скрыть свои корыстные взаимоотношения с брендом. Мюллер вас раскусит. Лучше сразу проясните свою позицию по отношению к бренду, чтобы не вызывать раздражение читателя скрытой рекламой и позволить ему самостоятельно сформировать мнение об изложенной информации. Плохо: За ощущениями отправляться на рыбалку с TheBestF*Rod одно удовольствие! Даже самые маленькие речные разбойники приносят массу положительных эмоций при вываживании! Из огромных плюсов — это вес палки и отличная дальность заброса! Использую с катушкой TheBestF*Reel + шнур TheBestF*Braid как по мне — идеальное сочетание! Классический пример текста, который пишется исключительно ради упоминания бренда. То, что некрупную рыбу приятно ловить легкими спиннингами, открытием автора не является. Конкретный производитель не имеет значения. Если вес палки – это ее огромный плюс, то стоит указать его. Вместо того, чтобы гнать такой порожняк, автор мог бы поступить одним из следующих способов: а) написать обзор этого спиннинга с указанием его достоинств, обозначить розничную цены спиннинга и не забыть указать какое автор имеет к нему отношение (купил – хочу поделиться мнением, продавец/производитель дал на тест, сам разрабатывал и продвигаю, мопед не мой — я просто говно-простаффер). б) сделать привычную для соц.сетей заметку а-ля «прогулялся с утра с ультра-лайтом по речке» и прикрепить к посту фотку спиннинга с окунем. Кому интересно, то спросит в комментариях, что за палка и что о ей думает автор заметки. Хорошо: Данная приманка BigMag Shad является классикой последних лет для ловли щуки и судака. Мы внесли некоторые свои улучшения в эту силиконовую приманку. В отличие от классических силиконовых приманок такой формы, у данной модели сделаны ребра в задней части тела, которые позволяют приманке работать на более низких скоростях. При этом силикон мы использовали довольно прочный и эта приманка не рассыплется после первой же поклевки. БигМаг — это отличная универсальныя приманка для ловли щуки и судака. Подходит как для ловли с джиг головками, так и с офсетным оснащением. http://mftrade.net/katalog-tovarov/2-rybalka/141-prim.. Хороший текст от Макса Балачевцева . В нем автор обозначил свои отношения с Брендом – он производитель. Плюс к этому описал заложенную производителем идею в форму приманки и дал адрес магазина. Еще бы сразу цену указал – и был бы идеальный текст. Если тестируешь, то тестируй. Некоторые «простафферы», получая на тест халяву, считают, что производитель ждет от них хвалебных отзывов. Подобные оды Товару могут только навредить Бренду. Хорошо, если это понимают производители. Плохо, если не понимают авторы. Личный пример. Лет 5 назад представитель Баджера Максим Балачевцев дал на тест 8-жилку. Стоила она 3,5 т.р. Я как раз размышлял о покупке хваленых 8-жильных шнуров, и тут – халява. Но после первых же рыбалок разочаровался. Свое мнение «шнур – говно» изложил в отчете. Был приятно удивлен, когда Максим Петрович выразил такое же мнение, что и я. Вывод: тестируешь — тестируй! Не бойся писать честно. часто производитель дает товар на тест, чтобы узнать мнение потребителей, внести коррективы в маркетинговую кампанию или в товар, а не слушать льстивые песни. Плохо: Главное, что название чётко отражает реальные возможности удилища — множество интересных решений и технологий в этом спиннинге превращают его в прекрасный инструмент для ловли хищника… На нем присутствуют такие фразы, как «ballistic concept», «ultra sensitive», «long casting», «ballistic blank construction», не нуждающиеся в переводе, и довольно точно отражающие сильные стороны этого удилища. Очень плохо. Автору нечего сказать по существу, поэтому появляются расплывчатые формулировки, типа «множество интересных решений и технологий». Баллистическая конструкция бланка? Видимо, в разработке приняли участие инженеры NASA. Ладно, это на совести производителя. А вот на совести автора – «не нуждающиеся в переводе и довольно точно отражающие». Эти формулировки нихера не отражают и не несут никакого смысла. Плохо, если автор этого не понимает. Еще хуже, если понимает. А может, это я ничего не понимаю в прогрессивных технологиях спиннингостроения, которые уже давно известны всем? Спросил владельца рыболовного магазина, участника PAL и МСМК – данные понятия никто не слышал. «Наверно, китайское говно» — предположил один из моих респондентов. Угадал. Хорошо: «Зачем же покупать более дорогие удилища, если Саботаж итак идеален?», — спросите Вы. Так вот, в чём это творение Black Hole проигрывает условному Прототипу ГЛ, лимитированному G-Craft'у или Ares’у — это звонкость при касании всевозможных подводных препятствий, коряг, ракушечника или камешков. Чудес не бывает, но названные выше спиннинги относятся к совершенно другой ценовой категории… Бланк покрашен в фиолетовые оттенки, и покрыт целиком лаком. С одной стороны, он лучше защищён от физических повреждений, что безусловно входит в концепцию всех спиннингов Black Hole, а с другой стороны, лак немного съедает чуйку. В этом тексте хорошо то, что автор честно говорит не только о достоинствах, но и о недостатках Товара. Неси пользу. Если вы хотите, чтобы читатель потратил на ваш текст свое время, то дайте ему взамен пользу. Если же польза от вашего текста только для вас и вашего Бренда, то лучше не пишите. Плохо: Конец сезона 2017 оказался довольно-таки продуктивным. Ранее зимой, а именно в декабре ловить не приходилось… #говно от #говноlures отработало на 100% и доказало свою эффективность при джиговой ловле как по щуке так и по судаку. 20-ти летняя история приманок ГОВНО достойна восхищения и уважения! Думаю, в новом сезоне в своем арсенале они будут занимать одно из почётных мест. Постараюсь для себя открыть и другие модели продукции ГОВНО. Ну вы все поняли. Под видом пользы (оказывается на ГОВНО клюет!) автор не пишет ничего полезного для читателя. Даже добавления адреса магазина и цены дало бы хоть какую-то пользу. А так, типичный текст, написанный исключительно для Бренда, а не для Читателя. Хорошо: Крупная приманка длиной 15см предназначена для ловли трофейной рыбы, в основном щуки и судака, а так же сома. Приманка имеет высокое но тонкое тело, что делает ее крупной по размеру, но сравнительно легкой по массе. Это позволяет использовать груза немного меньшего веса, чем для других приманок таких же габаритов. Хвостовой пятак небольшой, но довольно тяжелый. Это хорошо влияет на игру приманки на водоемах с течением. Данную приманку рекомендуется оснащать джиг-головкой с крупным крючком. http://mftrade.net/katalog-tovarov/2-rybalka/141-prim.. Отлично, Максим Петрович ! Есть польза, нет попыток скрыть рекламный характер текста и даже есть ссылка на магазин. Меня достаточно часто спрашивают, какой размер крючка предпочесть под ту или иную приманку… И это фото как раз в тему. Виброхвост Изи Шайнер 5 дюймов и джиг-головка с крючком 6/0. Может чуть чуть великовата… Зато практически полностью исключает холостые поклёвки. Ещё как вариант крючок 5/0. Подходят оба размера.Продолжая вчерашнюю тему про крупные приманки… Они, конечно, бывают выручают. И именно после укрупнения удается расшевелить хищницу. Но все же пока для меня самый ударный размер от 4 до 5 дюймов. В большинстве случаев ловит и шнурков и рыбок более 5 кг. Поэтому если не знаете какой размер предпочесть, берите его, точно не ошибётесь. В данном случае это Свинг Импакт 4.5 Последнее время все чаще ставлю крупные приманки и все чаще и чаще попадается более крупная рыба. Пока ещё рано говорить про конкретную закономерность. Но продолжаю экспериментировать. В данном случае это Изи Шайнер 6.5 и джиг-головка 16 г с крючком 6/0. Примеры текста, которые не только рекламируют, но и несут пользу. Обратите внимания на последний текст. Чем рьяней простаффер, тем более безапелляционны его суждения. Опытный рыболов и хороший автор старается избегать категоричных утверждений. Автор вышеприведенных текстов – Андрей Питерцов . А вот еще пример хорошего поста от Андрея. Та самая голавлиная поклёвка «в лоб». Мощнейший и резкий удар. При этом достаточно часто рыба не засекается. В этот раз фортуна была на моей стороне. Короткая рыболовная заметка. Нет упоминаний о Ридже и Зетриксе, нет вереницы хэштегов. Бренд ненавязчиво представлен на фото. Всем хорошего контента в ленту! Пока.